Определение цен продуктового ряда (модификаций)

Выбор ценовой стратегии фирмы

Определение ценовых параметров, формирующих ценовую стратегию фирмы

Анализ и оценка системы ценообразующих факторов

Определение стратегических целей ценообразования

-Выделение приоритетных стратегических целей фирмы

-Определение стратегических целей маркетинга фирмы

-Определение стратегических целей ценообразования фирмы

Результат:

Стратегические цели, стоящие перед ценообразованием фирмы (с учетом специфики продукции и рынков)

2.1. Анализ и оценка внутренних ценообразующих факторов, связанных с издержками на создание и реализацию конкретной продукции (товара, услуги) на конкретном рынке

Результат:

«Порог цены» или «возможная цена производства» - нижний (минимальный) предел цены, обеспечивающий возмещение издержек и получение запланированной прибыли

2.2. Анализ и оценка внешних (рыночных) ценообразующих факторов, определяющих спрос на конкретную продукцию на конкретном рынке

Результат:

«Потолок цены» или «возможная рыночная цена», определяющая тот максимальный уровень цены, при котором продукт может быть реализован (куплен) на конкретном рассматриваемом рынке

2.3. Анализ и оценка факторов ценовой конкуренции

Результат:

Уровень и диапазон цен конкурентов

2.4. Анализ прочих ценообразующих факторов внешней среды

Результат:

Возможные варианты изменение цен под влиянием данных факторов

3.1. Определение «запаса прочности по цене» - разницы между «порогом» и «потолком» цены, т.е. возможного диапазона корректировки цены фирмы

Результат:

Диапазон возможного изменения цены

3.2. Соотнесение значений собственных ценовых параметров с ценовыми параметрами конкурентов

Результат:

Позиционирование возможной цены фирмы на рынке

3.3. Углубленный анализ конкурентов, цены которых выходят за рамки диапазона

Результат:

Причины и обоснование «не типичных» цен конкурентов

4.1. Выбор (определение) базового принципа, на котором будет строиться цена

Результат:

Базовый тип ценовой стратегии

4.2. Определение базового уровня цены, общей динамики и направленности изменения цен в плановом периоде

Результат:

Базовая цена, направленность изменения и динамика (принцип изменения) цены в плановом периоде

5.1. Определение цены базового (усредненного) продукта

Результат:

Цена базового продукта ассортиментной группы

5.2. Определение цен модификаций данного продукта

Результат:

Цены параметрического ряда

5.3. Определение цен с учетом изменений качественных параметров продукта

5.4. Определение цен по сегментам и видам потребителей

5.5. Определение цен с учетом дополнений (обязательных и на выбор)

Результат по 5.3,5.4,5.5:

Базовые показатели, закладываемые в систему цен, и конкретные уровни цен с учетом параметров продукта и рынка

Дата добавления: 2015-04-24