КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Задачи коммерческой деятельности
Функции коммерческой деятельности • обоснование поведения торговой организации на рынке, усиление влияния на него с целью оптимизации ассортимента и прибыли, повышения конкурентоспособности, уровня торгового обслуживания; • комплексный подход к организации коммерческой деятельности, обеспечивающий эффективную работу всех подразделений торговой организации; • управление куплей-продажей с целью обеспечения экономической заинтересованности всех участников коммерческого процесса, стабильности хозяйственных связей; • изучение и развитие потенциальных потребностей, рынков, сегментов с целью формирования конкурентных преимуществ; • адаптация коммерческой деятельности к рыночной среде с целью своевременной и адекватной реакции на ее изменения; • оптимизация издержек, связанных с коммерческой деятельностью, подготовкой, совершением коммерческих сделок. • формирование отношений хозяйствующих на рынке субъектов на взаимовыгодной основе; • повышение рати договоров поставки, укрепление договор- вой дисциплины: • развитие стабильных прямых хозяйственных связей, повышение их эффективности; • зашита интересов потребителей, обеспечение их приоритета; • внедрение прогрессивных методов оптовойи розничной торговли; • повышение уровня работы по изучению спроса,экономическому обоснованию потребности в товарах; • совершенствование механизма управления товарными ресурсами, спросом и предложением, формирование конкурентоспособного ассортимента; • стимулирование сбыта товаров, сервисное обслуживание, оказание дополнительных уступ • своевременная и адекватная реакция на изменения, происходящие на рынке.
4. Основные элементы коммерческой деятельностиъ Элементы коммерческой деятельности 1. Информационное обеспечение коммерческой деятельности. Главным источником получения необходимой коммерческой информации является комплексное изучение рынка. Важно знать спрос и предложение, конъюнктуру рынка, сведения о товаре, его потребительских свойствах, качестве, назначении. 2. Определение потребности в товарах. На данном этапе коммерческой работы следует, определить емкость рынка и его сегментов, обосновать ассортиментную структуру товаров, сроки поставок и раз меры единовременных партий. 4. Коммерческая деятельность по установлению хозяйствен ных связей между партнерами. Эта работа предполагает определение формы хозяйственных связей, разработку проекта договора, переговорный процесс по согла сованию условий договора, подписание договора.
5. Виды и сущность коммерческих операций Коммерческая операция – это важный компонент кд, который представляет собой совокупность приемов и способов, обеспечивающих функционирование разных стадий товарно-денежного процесса. Коммерческие операции подразделяются на основные и обеспечивающие. К основным относятся операции, осуществляемые хозяйствующими субъектами по обмену, купле-продаже товаров и услуг. Обеспечивающими являются операции по продвижению товара от продавца до покупателя (перевозка грузов, транспортно- экспидиционные операции и т.д.) Виды:
Дата добавления: 2015-06-25; Просмотров: 469; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |