КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Функции посреднических организаций
Понятие договорных связей и их структуры Процесс продвижения товаров от производителей к потребителям регулируется как законодательством, так и договорами. Каждое предприятие для обеспечения своей деятельности формирует собственную систему договорных связей. В этой системе существует определенная иерархия договоров. Они могут быть как регулярными, так и эпизодическими, основными и вспомогательными. Структура основных связей определяет профиль и содержание деятельности фирмы, решающим образом влияет на внутреннее построение фирмы, численность ее персонала, распределение обязанностей. В рамках системы договорных связей существует тесная взаимозависимость договоров по основной деятельности и всех вспомогательных договоров, содействующих осуществлению первых. Рассмотрим это на следующем примере. По каждому среднему и крупному договору необходимо составлять сетевой график, в котором отображаются графически все участники и все этапы работ по выполнению обязательств основного договора. На базе совокупности сетевых графиков формируются задания подразделениям фирмы по месяцам, неделям и дням. Особенности договорных отношений возникают при привлечении к выполнению основного договора соисполнителей. Генеральный исполнитель привлекает субисполнителей, с которыми, в свою очередь, заключаются договоры. Ответственность за выполнение работ соисполнителями перед генеральным заказчиком несет генеральный исполнитель. Такой порядок принимается, когда силами генерального исполнителя всю работу не выполнить и требуется привлечение сторонних специалистов (дешевле и с лучшим качеством). Таковы отношения принципалов с агентами, привлекающими по договорам субагентов; комитентов с комиссионерами и субкомиссионерами и др. В отдельных случаях для привлечения субисполнителя требуется согласие заказчика.
Порядок связей по реализации товара на основе отдельных договоров бывает двух видов: – прямые связи – между изготовителями и потребителями товаров (для предпринимательских и хозяйственных нужд); – с вязи с участием промежуточных организаций – здесь несколько договоров составляют договорную цепочку. Посреднические организации могут выполнять разные функции: – закупку крупных партий и дробную их распродажу мелкими партиями; – покупку партии в одном месте и продажу ее совсем в другом. Такая договорная цепочка составляет на практике от 3 до Обстоятельства, которые влияют на выбор варианта связей (прямых или посреднических): – привлечение посредника снимает заботу о реализации товара, поиске покупателей, подборе партий, отгрузках во множество адресов; – убыстряются расчеты за товар; – сейчас в России посредники менее требовательны в вопросах ассортимента, качества продукции; – цена оптовой продажи посреднику ниже, чем заплатит потребитель. Размер посреднических наценок в настоящее время составляет от 22 до 32%, а иногда намного больше. Необходимо производить расчет преимуществ и их стоимости. Для потребителей в обстановке сохраняющегося монопольного положения изготовителей и крупных посредников возможности выбора структуры связей ограничены. Перед ними по-прежнему стоит проблема выбора: напрямую от изготовителя или от посредника. Существует несколько вариантов заключения договора с посредником: – транзитная отгрузка (товар по указанию посредника поступает потребителю; – складская отгрузка (от производителя – на склад посредника – потребителю).
Какие преимущества дает складская отгрузка? – нет необходимости потребителю создавать запасы товара (экономия финансовых средств); – нет необходимости в складских помещениях, в расходах на хранение; – дополнительные услуги, которые способен оказывать посредник (подборка ассортиментных групп товара, составление комплектов изделий, производимых разными изготовителями; предпроизводственная подготовка материалов – раскрой, изгиб, нарезка; расфасовка и упаковка); – можно получать запчасти для снятого с производства оборудования. Пока эти возможности посредниками используются слабо.
Дата добавления: 2014-01-04; Просмотров: 813; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |