КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Матрица конкурентных преимуществМодель конкурентных сил М. Портера. Возможности достижения конкурентного преимущества могут определяться при помощи анализа конкурентных сил на основе модели конкурентных сил М. Портера, (см. рисунок 2)
Рисунок 2 – Модель конкурентных сил Конкуренция среди действующих компаний имеет целью достижение ими более выгодного положения на рынке по отношению к конкуренту, в этом случае рекомендуется учитывать традиционные действия конкурентов, предвидеть возможные изменения в интенсивности конкуренции. Стратегия по предотвращению угрозы со стороны новых конкурентов включает создание для них всевозможных препятствий, например, снижение издержек с ростом объемов производства, формирование марочного имиджа товара или фирмы, стимулирование посредников, использование патентов, ноу-хау и т.д. Стратегия нейтрализации товаров-конкурентов (товаров-субститутов) должна состоять из постоянной работы над новыми товарами, использования новых технологий, расширения ассортимента, сервиса, рекламы и т.д. Угроза со стороны потребителей проявляется в их возможности влиять на уровень конкуренции посредством изменения требований к элементам комплекса маркетинга. Это предполагает постоянное проведение работ по изучению конъюнктуры рынка. Возможности поставщиков влиять на уровень конкуренции могут выражаться, например, в изменении цен на сырье, изменении качества поставляемых материалов и т.д. Следовательно, необходимо постоянно отслеживать действия поставщиков, отслеживать потенциальных партнеров, привлекать новые технологические и сырьевые возможности.
Возможные стратегии достижения и удержания конкурентного преимущества предприятия на рынке можно определить с помощью матрицы конкурентных преимуществ (см. рисунок 3).
Рисунок 3 - Матица конкурентный преимуществ Выбор конкурентной стратегии зависит от положения предприятия на рынке и характера его действий: 1. лидер занимает доминирующее положение на рынке (максимальная доля рынка), его действия активны и он обладает значительными внутренними и внешними стратегическими возможностями: 2. последователь не занимает в данный момент времени лидирующего положения, но имеет потенциальные возможности активных действий по отношению к лидеру по мере накопления конкурентных преимуществ; 3. избегающие прямой конкуренции позиционируются на определенном расстоянии от лидера и последователя, согласно своим возможностям вконкурентной борьбе. Занимая определенное положение на рынке, предприятия выбирают упреждающие (активные) или пассивные стратегии обеспечения своих конкурентных преимуществ. "Захват рынка" - расширение доли рынка путем использования продуктового или ценового лидерства, поиска новых потребителей, интенсификация ФОСТИС с целью повышения интенсивности потребления. ''Защита рынка" - удержание своей доли рынка с помощью активных действий в направлении, например, рекламы, сервиса, стимулирования и др. "Блокировка рынка" - действия по предотвращению получения конкурентами преимуществ на отдельных направлениях изменения комплекса маркетинга. "Перехват" - реакция на нововведения последователей с целью снижения возможной эффективности их действий. "Атака в лоб" ("фронтальная атака") - использование преследователем достигнутого над лидером превосходства (продуктового или ценового, как правило, в соотношении 3 к 1) для установления конкурентного преимущества. "Прорыв" ("фланговая атака'") - использование какой-либо одной слабой стороны лидера, нахождение бреши в его маркетинговых возможностях. "Окружение" - постепенное накопление преимущества над лидером на основе выявления его слабых сторон, обход конкурента с разных маркетинговых сторон его деятельности. "Следование по курсу" - снижение риска ответных действий лидера, следование непосредственно за лидером. "Сосредоточение сил на выгодных участках" - выбор сегментов или ниш рынка, не привлекающих особого внимания более сильных конкурентов. "Обход" - избежание непосредственной конкурентной борьбы путем выпуска на рынок не соперничающих товаров, сервиса, использование непривлекательных для конкурентов каналов сбыта и др. "Сохранение позиции" - поддержание рыночной деятельности на уровне, не вызывающем внимание и ответных действий конкурентов.
Дата добавления: 2013-12-12; Просмотров: 1593; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |