КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Функції збуту і комерційні потоки
Збутова мережа може бути визначена як структура, сформована партнерами, що беруть участь в процесі конкурентного обміну, з метою надання товарів і послуг в розпорядження індивідуальних споживачів або індустріальних користувачів. Цими партнерами є виробники, посередники і кінцеві користувачі - покупці. Будь-якої збутової канал виконує певний набір функцій, необхідних для здійснення обміну. Функції збуту: 1) вивчення результатів сегментації ринку і планування реклами; 2) укладення договорів із споживачами або посередниками; 3) облік і контроль виконання договорів; 4) розробка плану відвантаження товарів клієнтам; 5) визначення каналів збуту; 6) організація прийому, зберігання, упаковки, сортування і відвантаження товарів клієнтам; 7) інформаційне, ресурсне і технічне забезпечення збуту товарів; 8) стимулювання збуту; 9) встановлення зворотного зв'язку із споживачами і регулювання. Виконання розглянутих функцій веде до виникнення комерційних потоків розподілу між учасниками процесу обміну, направлених у взаємно протилежних напрямах. Всього в каналі збуту можна виділити потоки п'яти типів: 1) потік прав власності: перехід прав власності на товари від одних власників до інших; 2) фізичний потік: послідовне фізичне переміщення - товарів від виробника через посередників до кінцевого споживача; 3) потік замовлень: замовлення, що поступають від покупців і посередників і направляються виробникам; 4) фінансовий потік: різні виплати, рахунки, комісійні, які рухаються від кінцевого користувача до виробника і посередників; 5) потік інформації: цей потік розповсюджується в двох напрямках - відомості про ринок рухаються у бік виробника, відомості про пропоновані товари за ініціативою виробника і посередників прямують у бік ринку. Отже, наявність каналу збуту має на увазі розподіл функцій і потоків між учасниками обміну. Ключове питання при організації мережі не в тому, чи повинні існувати ці функції і потоки, але швидше в тому, хто з учасників каналу їх виконуватиме. Можна спостерігати велику різноманітність в розподілі функцій не тільки для різних ринків, але і в межах одного ринку.
Література. 1. Ансофф И. Стратегическое управление: Сокр. пер. с англ. / Науч. ред. и автор предисл. Л. И. Евенко. М.: Экономика, 1989. 2. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. СПб: Питер Ком, 1999. 3. Багиев Г. Л. и др. Концепция и инструментарий эффективного предпринимательства. СПб: Изд-во СПбУЭиФ, 1996 4. Багиев Г. Л., Аренкоа И. А. Основы современного маркетинга: Учебное пособие /ЛФИ им. М.А. Вознесенского. СПб: СПбЛФИ, 1995 5. Баззел Р.Д., Кокс Д. Ф., Браун Р. В. Информация и риск в маркетинге: Пер. с англ. М.: Финстатинформ, 1993. 6. Барканд Б. И., Ходяченко В. Б. Поймем наш бизнес: как сегментировать рынок и изучать потребителя. Л.: Аквилон, 1991. 7. Бешелев С. Д., Гурвич Ф. Г. Математико-статистические методы экспертных оценок. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Статистика, 1980. 8. Благоев В. Маркетинг в определениях и примерах: Пер. с болг. /Пер.,науч. ред. и автор предисл. А. М. Немчин. СПб: Два-Три, 1993. 9. Божук С. Г., Маслова Т. Д. Маркетинговая деятельность. Субъекты. Функции. Виды. Организация: Курс лекций по спец. 061500. Маркетинг / СПб: СПбГИЭА, 1997. 10. Бревнов А.А. Маркетинг малого підприємства.К., 1998. 11.Виханский О. С. Стратегическое управление М.: Изд-во МГУ, 1995. 12.Вовчак А.В. Маркетинговий менеджмент: підручник.-К.: КНЕУ,1998. 13.Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник для ВНЗ. – К., Лібра, 1998. 14.Герасимчук В.Г. Маркетинг: Теорія і практика: Навчальний посібник для ВНЗ. К.: Вища школа, Головне видавництво, 1994.
15. Голубков Е. П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры /Академия народного хоз-ва при Правительстве РФ. М.: Дело, 1995 16.Градов А. П. Экономическая стратегия фирмы. СПб: Спец. лит, 1995. 17.Данько Т. П. Управление маркетингом (методологический аспект):учебное пособие. М.: «Инфра-М», 1997. 19.Дихтль Е., Хершеген X. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. Макарова А. М. Под ред. Минко И. С. М.: Высш. шк., ИНФРА-М, 1996 20.Кинг У., Клинланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная практика: Пер с англ. М.: Прогресс, 1982 21.КлейнерГ. Б., ТамбовцевВ. Л., Качалов Р. М. Предприятие в нестабильной экономической среде: риски, стратегии, безопасность / Под общ. ред. Б. Г. Клейнера. М.: Экономика, 1997 22.Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб: Питер Ком, 1998. 23.Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. /Общ. ред. и вступ. статья Е. М. Пеньковой. М.: Прогресс, 1990. 24.Крылова Г. Д., Соколова М. И. Практикум по маркетингу: ситуационные задачи и тест-контроль: Учеб. пособие / Под ред. акад. А. Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. 25.Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: Пер. с франц. СПб: Наука, 1996. 26.МаккейХ. Как уцелеть среди акул (Опередить конкурентов в умениипродавать, руководить, стимулировать, заключать сделки): Пер. с англ. / Пер. Ю. В. Семенов. М.: Экономика, 1992. 27.Маркетинг/Под ред. проф. Уткина Э. А. М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем», издательство ЭКМОС, 1998. 28.Маркетинг Учебник. Романов А. Н., Корлюгов Ю. Ю., Красильников С. А. и др. / Под ред. А. Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.. 29.Маслова Т. Д. Роль маркетинга в развитии предприятия // Маркетинг и проблемы развития предприятия: Сб. науч. тр. / Редкол.: А. М. Немчин (отв. ред.) и др. СПб: СПбГИЭА, 1998. 30.Маслова Т. Д., Божук С. Г., Ковалик Л. Н, Маркетинг. СПб: Питер, 2001. 31.Ноздрева Р. Б., Цыгичко Л. И. Маркетинг: как побеждать на рынке. М.: финансы и статистика, 1991. 32.Роджерс Ф. Дж. ИБМ. Взгляд изнутри: Человек-фирма-маркетинг: Пер. с англ. / При участии Шука Р. Л. Вступ. ст. В. С. Загашвили. М.: Прогресс, 1990. 33.Романов A. Н, Лукасевич И. Я. Оценка коммерческой деятельности предпринимательства: Опыт зарубежных корпораций. М.: Финансы и статистика, Банки и биржи, 1993. 34.Таранов П. С. Золотая книга руководителя. М.: «Агентство ФЛИР», 1996. 35. Уотермен Р. Фактор УПРАВЛЕНИЕ по результатам: Пер. с финск. / Общ. ред. и предисл. Я. А. Лейманна. М.: Издательская группа «Прогресс», 1993.
36. Уотермен Р. Фактор обновления: (Как сохраняют конкурентоспособность лучшие компании): Пер. с англ. / Общ. ред. В. Т. Рысина. М.: Прогресс, 1988. 37. Управление проектами: Учебник для вузов /Под ред. В. Д. Шапиро. СПб: Два-Три, 1996. 38. Фостер Р. Обновление производства: атакующие выигрывают: Пер. с англ. / Общ. ред. и вступ. ст. В. И. Данилова-Данильяна. М.: Прогресс, 1987. Энджел Д. Поведение потребителей. СПб: Питер-Ком, 1999. (Серия «Теория и практика менеджмента»).
План семінарських занять:
відсутність попиту, прихований попит, падаючий попит, нерегулярний попит, повноцінний попит, надмірний попит, нераціональний попит).
Комунікаційна політика)
Дата добавления: 2014-01-06; Просмотров: 652; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |