Четвертая стадия

Третья стадия.

Стадия зрелости и насыщения - период стабилизации сбыта.

Для данной стадии характерно:

16. объем продаж продолжает медленно расти, до достижения максимума;

17. затраты на маркетинг сокращаются;

18. прибыль достигает максимального значения;

19. обостряется конкурентная борьба;

20. завоеван уже массовый рынок потребителей, что ведет к снижению спроса.

Основная цель маркетинга - поддержать свою долю на рынке и как можно дольше продержаться на этой стадии.

Действия фирмы на данной стадии:

Проблема продления ЖЦТ на рынке одна из наиболее важных проблем, которую можно решить - разработав удачную программу маркетинга.

21. необходимо предложить рынку полную ассортиментную группу товаров разнообразить товар в зависимости от потребностей различных сегментов рынка модифицировать характеристики товара, выпускать его упрощенные аналоги изменить упаковку;

22. снижение цены на товар, по закону кривой спроса снижение цены ведет к повышению спроса, поэтому добиться большой прибыли можно за счет увеличения объемов реализации товара. Применять скидки с цены (сезонные, дисконтные, бонусные);

23. распределение товара должно быть интенсивным, можно осуществлять поиск новых каналов сбыта для выхода на новые рынки;

24. стимулирование сбыта товара должно носить конкурентный характер, главное выделить преимущества товара по сравнению с другими продолжая рекламную кампанию и другие методы стимулирования: проведение лотерей и розыгрышей, продажа в кредит, гарантии страховки, предоставление дополнительных сервисных услуг и т.д.

Если использовать весь комплекс перечисленных мероприятий, то проблема продления ЖЦТ будет решена.

Стадия спада - период характеризуется резким снижением сбыта и соответствующим снижением прибыли. Переход товара на эту стадию зависит от того, что на стадии зрелости неправильно была разработана программа маркетинга, либо на рынке появился новый более усовершенствованный продукт, а может быть исчезла потребность, которой соответствовал товар фирмы.

25. затраты на маркетинг неэффективны, они снижаются;

26. объем продаж падает;

27. прибыль сокращается;

28. количество конкурентов сокращается;

29. потребители хорошо знают товар, начинают перенасыщатьсяданным товаром (консерваторы).

Основная цель маркетинга - сдержать падение спроса и оживить его.

Действия фирмы на данной стадии:

Фирмам можно порекомендовать выпускать несколько различных видов товаров, в этом случае риск фирмы снижается. Программу маркетинга можно будет построить так:

30. придется отказаться от товаров, которые в течение нескольких лет приносили мало прибыли и заниматься производством и реализацией товаров, которые не потеряли перспективы. Необходимо продолжить работу по модификации товара, можно изменить его упаковку, внешний вид, все это приведет к некоторому оживлению спроса.

31. так как на этой стадии объем падает, а прибыль сокращается, придется повысить цену;

32. распределение сокращается так как каналы сбыта не могут работать себе в убыток, их интересуют товары, приносящие прибыль;

33. расходы на стимулирование придется снизить, реклама на этой стадии имеет уже не такое большое значение как на предыдущих.

Необходимо позаботиться о сервисном обслуживании уже проданных товаров. При переходе товара в стадию спада фирма должна поднять вопрос о разработке нового товара, более перспективного и прибыльного и заранее разработать для него программу маркетинга, что обеспечит успех товара на рынке.

Дата добавления: 2014-01-20