Повременная система оплаты труда

Тарифная система заработной платы.

Простая сдельная. Заработная плата сотрудника начисляется по утверждённым расценкам за выполненный объём работы.

Сдельно - прогрессивная. Заработная плата сотрудника начисляется по утверждённым расценкам на выполненный объём работы и предполагает действие премиальной системы. Премия начисляется на объём работы выполненный сверх утверждённой нормы или плана.

Сдельно-премиальная. Заработная плата сотрудника начисляется по утверждённым расценкам на выполненный объём работы и предполагает действие премиальной системы. Премия начисляется за выполнение дополнительных требований при выполнении работы – качество выполненной работы, соблюдение режима экономии сырья и других ресурсов.

Косвенно – сдельная. Заработная плата сотрудника ставится в зависимость от результатов других сотрудников работающих на участке, в цеху. Заработная плата сотрудника начисляется по утверждённым расценкам и начисляется премия, при условии выполнения плана по участку или цеху в целом. Заработная плата рабочего ставится в зависимость от результатов труда обслуживаемых им других рабочих. Используется при установлении работникам норм обслуживания, а так же для оплаты труда работников вспомогательных производств.

Коллективная, аккордная, подрядная. Заработная плата начисляется не по расценкам, а на объём работ. Это может быть так и премиальной заработной платой, когда предусматривается и выплата премий. Используется при оплате срочных аварийных работ.

Простая повременная система оплаты труда. Заработная плата начисляется по установленным расценкам за время работы.

Повременно – премиальная система оплаты труда. заработная плата начисляется по установленным расценкам и предполагает действие премиальной системы. Премия начисляется за выполнение дополнительных требований при выполнении работы – соблюдение технологических режимов работы оборудования, соблюдение графика и качество выполненной работы, соблюдение норм экономии сырья и других ресурсов.

Компенсации, доплаты и надбавки:

При тарифной системе оплаты труда сотрудник получает заработную плату за: выполнение норм работы; премии за перевыполнение норм и условия выполнения работы;

доплаты стимулирующие, компенсационные и за условия труда;

надбавки за личные результаты.

Бестарифная система оплаты труда. Размер заработной платы определяется объёмом средств направляемых на выплату заработной платы владельцами бизнеса, руководителями предприятия и подразделений. К бестарифным система оплаты труда относят:

1. Систему плавающих окладов. Заработная плата начисляется в

зависимости от результатов труда, от объёма выпуска продукции предприятием, от наличия средств на заработную плату и т. д.

2. Система оплаты труда на комиссионной основе. Комиссионные это

оплата покупателем или продавцом услуг агента. Комиссионные, это доход предприятий торгующих продукцией известных фирм, как торговых представителей, это доход агентств недвижимости, брокерских контор, банков и других организаций оказывающих посреднические услуги. Доход предприятий торгующих продукцией известных фирм складывается из разницы между продажной ценой поставляемой продукцией и отпускной ценой продукции по которой она была поставлена этому предприятию и т.д.

Комиссионные используют при оплате труда торговых агентов, агентов по

продаже недвижимости, различных брокеров и других агентов. Величина комиссионных обычно привязана к стоимости продаваемого или покупаемого товара (услуги).

Наиболее распространены следующие схемы комиссионных:

1. Фиксированная денежная сумма за каждую проданную единицу. Этот

метод стимулирует сотрудников на реализацию максимального числа единиц продукции и используется тогда когда предприятие стремиться увеличить загрузку производственных мощностей.

2. Фиксированный % от маржи по контракту. Этот метод стимулирует

сотрудников на продажу продукции по максимальной цене за единицу продукции с целью получения большей прибыли. Маржа по контракту – разница между продажной ценой и издержками продукта).

3. Фиксированный % от объёма реализации в момент поступления денег

от сбыта продукции на счёт предприятия. Этот метод стимулирует сотрудников на реализацию продукции с максимально благоприятными условиями для продавца продукции.

4. Фиксированный % от заработной платы при выполнении плана

(нормы) реализации продукции. Этот метод стимулирует сотрудников на обеспечение стабильного объёма продаж в соответствии с установленным планом.

Схемы, когда в оплате услуг агента используются только комиссионные применяются для независимых торговых представителей, дилеров и других, которые не являются сотрудниками предприятия изготавливающего продукцию, а всего лишь продающие продукцию этого предприятия.

Комбинированные схемы твёрдого оклада и комиссионных. При комбинированной схеме одна часть заработной платы начисляется в виде твёрдого оклада, а другая часть в виде комиссионных. Комбинированные схемы обычно применяются если: - торговые агенты, менеджеры являются сотрудниками службы сбыта предприятия, число сделок покупки продукции за установленный период времени достаточно большое, поддержка хороших отношений с покупателями продукции не так важна, не так важна дисциплина соблюдения условий договоров поставки продукции, цикл продажи продукции короткий. Наиболее часто встречаются три типа соотношений между частями заработной платы. Первый тип соотношения. Заработная плата сотрудника службы сбыта состоит из двух частей - 80% приходится на твёрдый оклад и 20% приходится на комиссионные. Второй тип соотношения, более редкий, это 70% и 30% соответственно. Третий тип соотношения, ещё более редкий, это 60% и 40% соответственно.

Расчёт % комиссионных заработной платы обычно учитывает два важнейших параметра:

Ø % комиссионных устанавливается к планам, нормам продаж или к

достигнутому уровню продаж;

Ø % комиссионных может устанавливаться в зависимости от доли

продаж за которую отвечает агент в общем объёме продаж предприятия, в зависимости от выполнения плана прибыли, в зависимости от достижения установленной доли рынка.

Использование определённого порядка расчётов позволяет управлять материальным стимулированием и направлять поведение агентов по продажам на достижение результатов сбыта необходимых организации.

Дата добавления: 2014-01-11