Изменение смысла

Разрушение и защита убеждения с помощью приемов двухшагового изменения

Пример построения стратегии убеждения

(так называемый каскад двухшаговых изменений):

1) обобщение,

2) правило кавычек,

3) 2–3 примера для набора КТ,

4) 2–3 ссылки на обобщение и правило кавычек.

В целом данное убеждение будет звучать так (опять же есть еще 6 способов более сложного построения, соответственно, с производством разных эффектов):

«Господа! Давайте коснемся очевидного факта и затронем вопрос о черно‑белой тональности. Как говорил Эйнштейн, все в мире относительно, так что недаром в терминологии художников тональность выделена в самостоятельное понятие.

Дело в том, что, оставаясь неизменной, она воспринимается по‑разному. В этом и есть ее оригинальное свойство.

Например, человек в белом халате начинает удаляться от нас, превращаясь в черную точку; при этом мы видим черную точку, а этот человек, глядя на свой халат, видит белую ткань. Находясь на улице днем, мы видим черные оконные проемы на фасадах домов, и в то же время люди, находящиеся этом доме, видят светлые стены и потолки.

Открытие новых закономерностей двигает прогресс, и найти эти закономерности можно повсюду, даже в казалось бы рядовой, привычной ситуации. Очевидное существует независимо от нашего сознания – просто надо быть наблюдательным и изучать законы природы».

Вот по такой стратегии средней сложности доказывается, что белое – это черное, а черное – это белое.

В результате появилось некое убеждение. Правильное оно или нет – в данном случае неважно, это просто пример. Давайте посмотрим, как можно разрушить и защитить это убеждение.

Общий замысел разрушения убеждения заключается в задавании вопросов, которые несут двойной смысл.

Человек, не владеющий НЛП в достаточной степени, хватается в ответе за ложный (поверхностный) смысл, оставляя скрытый (основной) нетронутым. Результат – «пропущенная шайба».

Какой бы прием вы ни использовали, вы обязательно найдете как минимум пару дежурных базовых вопросов, с помощью которых достигается такой эффект. Рассмотрим примеры.

– КТ‑

– О+

«иными словами»

«Иными словами, вы верите в то, что сейчас сказали?»

Поверхностный смысл – «верите вы или нет».

Глубинный – вы ставите под сомнение все убеждение, предполагая, что черное и белое – разные вещи.

Если прямо ответить на этот вопрос: «Да, верю» – то счет будет 1:0 не в пользу ответчика.

Чтобы парировать удар, необходимо заменить глубинный смысл, принять его за КТ и с помощью двухшагового изменения придать ему нужное направление.

Правильный ответ будет звучать примерно так: «В существующий факт можно верить или нет: от этого реальность не изменить».

В данном высказывании КТ – незыблемая черно‑белая тональность, подкрепленная изменением смысла.

Дата добавления: 2014-11-20