Процесс сегментирования рынка и позиционирование

Пути реализации товарной политики

Слагаемые коммерческого успеха товара

Разработка и реализация концепции нового товара

Поведение потребителей на рынке. Этапы принятия решения о покупке.

Товар и товарная политика.

Анализ платежеспособности предприятия.

Анализ финансовой устойчивости предприятия.

Анализ ликвидности предприятия.

Статистические и логические инструменты качества. Структурирование функции качества.

Практическое позиционирование - установление того, чем эти товары отличаются от аналогичных товаров конкурентов. Разница определяется с помощью “карты” конкурентной позиции в координатах признаков, существенных для потребителя.

Учет затрат на маркетинг и цен на продукцию при позиционировании:

Позиционирование товара на рынке с учетом затрат

Основные выводы при позиционировании товара на рынке с помощью матрицы сводятся к следующему.

1. Интенсивный маркетинг наиболее эффективен, если:
-покупатели в своей массе не осведомлены о товаре;
-те, кто знает о товаре, не стоят за ценой;
-необходимо противостоять конкуренции соперников и вырабатывать у потенциальных покупателей предпочтительное отношение к товару.

2. Выборочное проникновение на рынок используется, когда:
-емкость рынка невелика;
-товар большинству покупателей известен;
-покупатели готовы платить высокую цену за товар;
-интенсивность конкуренции невысокая.

3. Широкое проникновение на рынок имеет смысл, когда:
-велика емкость рынка;
-покупатели плохо осведомлены о товаре;
-высокая цена неприемлема для большинства покупателей;
-на рынке существует жестокая конкуренция;
-увеличение масштаба производства уменьшает удельные издержки на производство.

4. Пассивный маркетинг используется, если:
-емкость рынка велика;
-существует хорошая осведомленность о товаре;
-покупатели отказываются приобретать дорогой товар;
-интенсивность конкуренции незначительна.

Позиционирование товара – это действия, направленные на обеспечение товару конкурентоспособного положения на рынке. Оно направлено на определение возможных путей совершенствования существующих изделий, а также выявление реальности выхода фирмы на рынок с новым товаром, определение места нового товара в ряду существующих. Здесь новая продукция (товар-новинка) – это изделие, обладающее возможностью выполнять совершенно новую или усовершенствованную функцию по сравнению с существующей продукцией.

Три варианта позиционирования: 1) Стратегия направлена на укрепление в сознании потребителей текущей позиции марки. 2) Стратегия заключается в том, чтобы найти новую незанятую позицию, которая представляет ценность для достаточно большого числа потребителей и занять ее. 3) Стратегия заключается в том, чтобы вытеснить конкурентов с их позиции (обычно при проникновении в новые потребительские сегменты или на новый рынок).

Дата добавления: 2015-04-23