Поради відомих юристів

Покажіть, що ваша пропозиція задовольняє якусь потребу партнера.

Стежте за мімікою, позами, жестами співрозмовника.

Перевіряйте, чи правильно ви розумієте одне одного.

Уникайте конфліктогенів.

Це слова та дії, здатні призвести до конфлікту. Прояви агресії, зверхності, невихованості.

В англійській мові 500 найбільше вживаних слів мають у середньому по 28 значень. «Звідки я з’явився?» Допоміжні питання: «Що ви маєте на увазі?» «Чи правильно я вас зрозумів?» «Іншими словами, ви вважаєте…». Галілей.

Це зворотний зв'язок. Ми є непереконливими, якщо пантоміміка не відповідає нашим словам.

Маслоу, типологія базових потреб людини:

1. фізіологічні,

2. потреба у безпеці,

3. потреба належати до спільноти,

4. потреба у повазі, визнанні,

5. потреба самореалізації.

ДОДАТКОВІ ПОРАДИ

Ø Ставте лише реально досяжні цілі

Ø Запитуйте, а не стверджуйте (Лінкольн за будівництво моста – запитання + потреба у свободі пересування)

Ø Застосовуйте «словесний динаміт» - привернути й утримати увагу

Ø Запам’ятайте і повторюйте ключові слова

Ø Дайте зрозуміти, що ідею ви почерпнули від співрозмовника – це піднімає його статус.

Ø Боріться проти головного заперечення (його вимовляють більш емоційно і говорять про нього більше.)

Ø Якщо вас перестали слухати – не говоріть у порожнечу. Демосфен у суді про тінь, яку відкидає віслюк.

Ø Говоріть по можливості коротко. Запаліть сірника і спробуйте сказати все, поки він горить.

Ø Знайдіть підхід до співрозмовника. Використовуйте його захоплення та хобі.

Ø Підкріплюйте слова інсценуванням. Герой амер. фільму – сигара 5 дол. Нью-Йорк. Дженерал Моторс – відділ маркетингу: важка металева куля, кувалда, натиснути пальцем – не інтенсивний, але систематичний вплив.

Ø Іноді корисно промовчати. «Боже, допоможи мені мовчати, доки я не знатиму, що говорити».

Схема переконання: увага (привернути) – інтерес (задоволення потреби) – бажання (коли побачить, що мета досяжна) – дія (підказати, що саме треба робити).

Якщо переконати не вдалося – шукай компроміс – для цього компенсувати втрати кожного: перш ніж різати пиріг, треба збільшити його (круглий стіл у Польщі).

Ø Не доводь очевидного.

Ø Якщо вдалося знайти яскравий доказ чи вираз – не починай з них і не висловлюй без належної підготовки.

Ø Відкинь усі ненадійні аргументи.

Ø Не упускай нагоду викласти сильний аргумент у вигляді дилеми (помиляєшся або брешеш).

Ø Не бійся погодитися з опонентом, коли є можливість повернути його аргумент проти нього.

Ø Якщо аргументи сильні, краще наводити їх докладно кожен окремо. Якщо ж є лише несильні аргументи, збери їх докупи.

Ø Намагайся підкріплювати один доказ іншим.

Ø Не намагайся пояснити того, що сам не цілком розумієш.

Ø Не намагайся довести більше, коли можна обмежитися меншим.

Ø Не допускай суперечностей у своїх аргументах.

СПОСОБИ СПРОСТУВАННЯ

Ø Узагальнені аргументи опонента розділіть на складові частини і «розбивайте» кожен окремо.

Ø Заперечуючи, не виявляйте особливої наполегливості – бо можеш надати аргументові опонента особливої значущості.

Ø Не залишайте без заперечення сильні аргументи опонента. Але при цьому не розвивайте і не повторюйте докази, які він навів.

Ø Не доводьте, коли можна просто заперечити (тобто коли опонент стверджує голослівно).

Ø На слова відповідайте фактами.

Ø Поверніть проти опонента його ж власні аргументи (за допомогою гіперболізації).

Ø Не сперечайтеся з безсумнівними доказами та правильними ідеями опонента.

Ø Максимально використовуйте факти, визнані опонентом.

Ø Якщо опонент обійшов мовчанням певну важливу обставину, зверніть на це увагу і наголосіть, що він не має аргументів проти цієї важливої обставини.

Ø Не спростовуйте явно неправильного (no comments).

Дата добавления: 2015-05-22