Слайд 13

Слайд 12

Установить дифференцированные цены.

Придерживаться географического подхода к ценообразованию.

Слайд 11

Слайд 10

В качестве рекомендаций и предложений в области производства и товарной политики автором рекомендуется:

1) провести диверсификацию производства — освоить выпуск спортивной одежды, аксессуаров под существующей торговой маркой либо новой.

2) углубить выпуск специализированной спортивной обуви для профессиональных спортсменов: бутсы, борцовки, ботинки лыжные, легкоатлетические кроссовки, теннисные и велосипедные кроссовки.

3) особое внимание уделить целевым группам потребителей, учесть особенности их спроса.

4) разработать и вывести на рынок новые торговые марки с продукцией, ориентированной на незадействованные сегменты рынка (подростки и молодежь в возрасте от 13 до 20 лет).

5) предприятие должно расширить и углубить ассортимент детской обуви и летней обуви для повседневной носки – мокасины, сланцы, пантолеты пляжные, облегченные кроссовки, кеды, решив, таким образом, проблему с сезонностью спроса и обеспечить равномерное поступление выручки от реализации в течение всего года, т.к. на сегодняшний день из-за отсутствия данного ассортимента, в летний период наблюдается значительный спад объема продаж;

Ценовая политика:

1) провести ценовую дифференциацию — цены устанавливать дифференцированно для каждой ассортиментной группы. на обувь для активного отдыха и занятий спортом — применять стратегию премиальных наценок, На обувь для повседневной носки—применять стратегию повышенной ценностной значимости.

2) внедрить гибкую систему скидок.

В области распределения:

1) увеличить объемы продаж путем расширения фирменной торговой сети ЗАО СП «Белкельме» (провести маркетинговое исследование).

2) организовать продажи обуви через корпоративный сайт www.belkelme.by либо социальную сеть ВКонтакте — создать Интернет-магазин..

В области продвижения:

1) создать корпоративный видеофильм о компании «Белкельме».

2) изготовить рекламные буклеты, содержащие основную информацию о предприятии, технологиях производства обуви, а также используемых высококачественных материалах.

3) организовать проведение конкурсов в группах ВКонтакте и Facebook, заказать таргетированную рекламу в данных социальных сетях.

Также автором предложен план маркетинговых мероприятий и план по расходам на рекламу, которые компания Белкельме уже использует в своей практической деятельности.

Дата добавления: 2015-06-27