Типы и структуры коммуникаций маркетинга предприятия, их цели и задачи

Стратегии ценообразования в маркетинге

Основные факторы, влияющие на ценообразование в маркетинге

Цена как средство достижения целей маркетинга.

Цена — один из самых гибких, но, вместе с тем, и наиболее сложных элементов маркетинга.

Выделяют ряд этапов формирования цены:

— установление цены;

— ее адаптация;

— варьирование ценами.

Каждый из этапов играет важную роль в процессе ценооб­разования.

В процессе установления цены решается ряд важных задач:

— постановка задачи ценообразования;

— определение спроса;

— оценка издержек;

— анализ затрат, цен и предложений конкурентов;

— выбор метода ценообразования;

— окончательное установление цены.

Проблема ценообразования предусматривает взаимосвязь двух составляющих:

1) общей ценовой стратегии;

2) адаптационного механизма, который зависит от совокупности факторов: географического, ситу­ационного, психологического и т.д.

Компании часто сталкиваются с ситуациями, когда они вынуждены изменять цены.

В каждом случае требуются тщательный анализ совокупности факторов, прежде чем будет принято решение об ответных действиях. Позитивный вариант - если компания заранее просчитывает и определяет стратегию действий при возможном наступлении прогнозируемой ситуации.

При проведении ценового маркетинга фирма учитывает действие многочисленных «факторов влияния» на цену, в частности:

1. Издержки производства и обращения (постоянные и переменные);
2. Степень полезности продукта для потребителя;
3. Уровень существующей конкуренции на конкретном рынке;
4. Возможность появления ответной реакции на цену со стороны конкурентов;
5. Юридическая обоснованность цены;
6. Стратегии и цели ценообразования.

Существует около 20 разных по своему содержанию стратегий ценообразования:

1. Высоких и низких цен;
2. Дифференцированных цен;
3. Льготных цен;
4. Дискриминационных цен;
5. Единых цен;
6. Гибких (эластичных) цен;
7. Стабильных (стандартных) цен;
8. Нестабильных цен;
9. Ценового лидера;
10. Конкурентных цен;
11. Престижных цен;
12. Психологических цен;
13. Цен массовых закупок;
14. Тесного увязывания уровня цен с качеством товара;
15. Инициативного изменения цен;
16. Цен, учитывающих географический фактор и т.п.

К основным средствам коммуникации относятся: реклама, стимулирование сбыта, паблик рилейшнз, личные продажи и прямой маркетинг.

В условиях субъективного восприятия товара (услуги) важным фактором эффективности коммуникации является определение целевой аудитории, на привлечение которой она рассчитана.

Различают каналы личной и неличной коммуникации. Каждый из них играет важную роль. Необходимо их эффективное использование.

Чрезвычайно сложная проблема — определение бюджета продвижения.

Как правило, компании могут манипулировать средствами, направляя их в то русло, которое в данный момент представляется наиболее предпочтительным.

Основные элементы системы интегрированных маркетинговых коммуникаций.

Основные направления коммуникационной политики: реклама, public relations, персональные продажи и средства стимулирования сбыта.

37. Понятие и сущность рекламы и ее виды.

Из неличных форм коммуникации важнейшая роль принадлежит рекламе, являющейся наиболее общим для различных форм деятельности, мощным стимулирующим фактором.

Различают: информативную, увещевательную, напоминающую рекламу.

Информативна я реклама преобладает на этапе выведения товара на рынок, ее цель состоит в формировании первичного спроса.

Увещевательная (или убеждающая) реклама — на этапе роста, когда потребитель убеждается в преимуществах именного этого товара.

Напоминающая реклама важна на этапе зрелости для напоминания потребителю об известном товаре, убеждении его в необходимости совершения покупки.

Цель рекламного обращения зависит от текущей рыночной ситуации, специфики товара, его известности (или неизвестности) и пр.

Определив задачи, компания приступает к разработке рекламного бюджета на каждый отдельный товар. При этом выясняется, сколько денег абсолютно необходимо для достижения намеченных показателей сбыта. Некоторые компании предусматривают выделение средств на рекламные эксперименты с целью выявления выгод или потерь, необходимости увеличения или сокращения денежных затрат.

Следующий этап — формирование идеи обращения, оценка и выбор вариантов обращения, формы обращения.

Дата добавления: 2017-01-13