КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Центр прибыли - область продажи А
Расчет производственного результата на краткосрочный период
Для отдельных торговых представителей расчет комиссионных вознаграждений осуществляется в рамках некоторой области продажи, которая управляется как центр прибыли. Предположим, что брутто-выручка с оборота составляет 20 млн. у.е., а снижение выручки -2 млн. у.е.. Чистая выручка в таком случае равна 18 млн. у.е.. После вычитания переменных затрат в размере 10,8 млн. у.е. получаем сумму покрытия 1, равную 7,2 млн. у.е.. С учетом специальных постоянных затрат по области продажи, равных 4,5 млн. у.е., величина суммы покрытия 2 равна 2,7 млн. у.е.. Подробности расчета видны в таблице.
Предположим, что при прежней системе оплаты труда работник регионального торгового представительства получал фиксированный оклад в размере 3500 у.е. в месяц. В год это составляло 42 000 у.е.. Кроме того, он получал еще комиссионные вознаграждения в размере 20 000 у.е. в год. Таким образом, его годовой доход составлял 62 000 у.е. При новой системе оплаты труда фиксированный оклад сохраняется. Переменная часть дохода в размере 20 000 у.е. соотносится с величиной суммы покрытия 2 по своей области продажи в размере 2,7 млн. у.е., что дает нам 0,74% (100*20 000 / 2 700 000). В будущем работник станет получать 0,74% суммы покрытия 2 по своей области продажи. При переходе от комиссионных на базе оборота к комиссионным на базе суммы покрытия исходим из того, что сотрудник торгового представительства должен зарабатывать по крайней мере не меньше, чем ранее. На практике обычно оказывается, что при новой системе он начинает получать больше, поскольку заинтересован форсировать продажу более доходных продуктов.
Тема 7. Анализ областей сбыта Вопросы темы: 1. Сравнительный анализ отклонений. 2. Разработка планов мероприятий совершенствования сбыта. 1. Для предприятий, которые реализуют свою продукцию в различных регионах и странах, рекомендуется проводить анализ областей сбыта и таким образом точно исследовать различные суммы покрытия отдельных областей сбыта. Анализ показывает различия в структуре областей сбыта, а также значение отдельных областей сбыта для предприятия. Из отчетов можно выявить, используется ли потенциал всех областей равномерно и не является ли та или иная область слишком большой либо слишком маленькой. Области сбыта могут быть также организованы как центры прибыли. В таком случае руководители ответственны за цели, связанные с прибылью, которые устанавливаются им при планировании на предприятии. Все данные необходимо учитывать ежемесячно и представлять в кумулятивном виде. Отчет должен содержать плановые и фактические данные, а также данные об отклонениях, смотри следующую таблицу.
Дата добавления: 2014-01-04; Просмотров: 253; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |