Человеческая привлекательность

Отличительность

Фактор неожиданности

У всех нас формируются определенные ожидания относительно того, с чем придется столкнуться в течение дня — самого обычного, похожего на другие дня. Стимулы, совпадающие с нашими ожиданиями, получают меньше внимания, чем неожиданные. Нечто, отличное от ожидаемого, создает ментальное несоответствие. Как будто в голове начинает звучать бесшумная тревога. И наше внимание обращается к источнику несоответствия, который мы пытаемся понять.

Фактор неожиданности — популярный тактический прием для привлечения внимания потребителей. Мы не ожидаем увидеть сотовые телефоны с крыльями, как, собственно, и технику с человеческими ушами.

Точно так же, выделить товар из ряда конкурирующих товаров помогает необычная упаковка. Хорошо известен пример американского производителя колготок, который упаковал свою продукцию в коробочки яйцевидной формы — необычные для этой товарной категории и непохожие на то, к чему привыкли покупательницы.

Предположим, перед вами фотография пятерых мужчин в костюмах. Четверо одеты в темные костюмы, на пятом — "белые одежды". Как вы думаете, на кого вы посмотрите в первую очередь? Скорее всего, на человека в белом. Почему? Потому что наше внимание обычно больше всего привлекают те попадающие в поле зрения стимулы, которые отличаются от других. Если все одеты в темное, то белый, естественно, выделяется на этом фоне. Оденьте всех людей в наряды одного цвета, и их отличия нивелируются.

Из этого примера видно, что один из способов выделить объект — сделать его контрастным по сравнению с другими находящимися в нашем поле зрения. Например, если упаковка продукции конкурента похожа по форме и цвету на вашу упаковку, то, изменив ее форму и цвет, вы сможете выделить свой товар из ряда соперничающих.

Рыбак иногда использует одну рыбу как приманку для другой. Аналогичным образом, компании, для того чтобы привлечь внимание потребителей, часто используют в виде "наживки" других людей. Известные люди, знаменитости — весьма популярная приманка.

Для привлечения внимания используют кинозвезд, даже ушедших из жизни. Одна компания в попытке выделить свой товар из массы аналогичных продуктов разработала линию потребительских товаров (крупы, мешки для мусора, электрические лампы) под названием " Star Рак" ("Звездные товары"), на упаковках которых помещались изображения известнейших кинозвезд (Мерилин Монро, Кларка Гейбла).

Иногда знаменитости лично посещают розничные компании для привлечения внимания и повышения посещаемости магазинов.

Вы хорошо знаете, что привлечь внимание могут и не столь знаменитые люди, особенно если они красивы или обаятельны. Приятная внешность, тренированное тело, особенно если оно не совсем одето, как правило, всегда привлекают внимание — и на пляже, и в рекламе. Поэтому рекламодатели так часто используют этот обращающий на себя внимание ресурс.

Дата добавления: 2014-12-24