Тема № 18. Выбор метода сегментации и целевого сегмента

Вопросы для самопроверки

1. К

акие объективные признаки сегментации используются для B2B рынка?

2. К

акие объективные признаки сегментации используются для B2C рынка?

3. П

еречислите субъективные признаки сегментации. Чем объективные признаки сегментации отличаются от субъективных?

4. К

аким основным условиям должен удовлетворять сегмент?

5. В

условиях какой маркетинговой стратегии сегмент выбирается на основании критерия защищенности от конкурентов?

6. Ч

ем отличаются субъективные признаки сегментации на рынках В2В и В2С?

Сегментирование основано на классификации. Существует много методов классификации, но для сегментации используются лишь некоторые.

Метод группировок основан на последовательном разбиении объектов на группы по одному или нескольким признакам с последующим проведением статистического анализа.

Признаки сегментации выбираются в качестве классификационного основания, по которому вся совокупность делится по группам и подгруппам.

Какой-либо признак выделяется в качестве системообразующего критерия, затем формируются подгруппы, в которых значимость этого признака значительно выше, чем во всей совокупности потенциальных потребителей данного товара. Путем последовательных разбивок на две или несколько частей выборка делится на ряд подгрупп. Методы многомерной классификации используются, когда классификация проводится по комплексу анализируемых признаков одновременно. Наиболее эффективными из них являются методы автоматической классификации. Схемы классификации базируются на следующих данных. В один класс (тип) объединяются люди (организации), сходные между собой по ряду признаков. Степень сходства у людей, принадлежащих к одному классу, должна быть выше, чем степень сходства у людей, принадлежащих к разным классам. С помощью этих методов решаются задачи типизации с одновременным использованием демографических, социально-экономических (технологических), психографических показателей.

Последним этапом процесса сегментации рынка является разработка плана или комплекса маркетинга. После принятия решения о стратегии позиционирования товара предприятие приступает к детальной проработке составных частей комплекса маркетинга (маркетинг-микс): товар, цена, распределение (сбыт), продвижение (коммуникация). Рассматривать их нужно во взаимосвязи друг с другом, применительно к выбранному целевому рынку.

Дата добавления: 2013-12-12