П л а н. 1. Організація та методи оптового продажу товарів

1. Організація та методи оптового продажу товарів.

2. Організація дрібнооптового продажу товарів.

3. Організація продажу товарів на оптових ринках.

Література:

Комерційна діяльність: Підручник. / За ред. проф.. Апопія В.В. – Вид. 2-ге, перероб.і доп. - К.: Знання, 2008. – 558 с. – с. 282-292.

Міні-лексикон: оптовий продаж, замовлення, кімнати товарних взірців, стандартне (нормативне) постачання, дрібнооптова торгівля, дрібнооптова посилкова торгівля,

1. Організація оптового продажу товарів

Оптовий продаж товарів здійснюється в тих же організаційних формах (__________________, _________________________), що і оптові закупівлі товарів, оскільки операціям ___________________ товарів, що здійснюються однією стороною, відповідають операції ___________________, які здійснюються другою стороною.

	7)

Загальними вимогами під час використання будь-якого методу є максимальна швидкість і оперативність за найменших затрат на виконання оперативних замовлень оптових покупців. Вибір же методу постачання залежить від особливостей товарів та умов роботи торговельних підприємств.

2. Організація дрібнооптового продажу товарів

В умовах значного зростання кількості дрібних підприємств роздрібної торгівлі, послаблення ролі оптових підприємств, їх забезпеченні товарами широкого розвитку набуває дрібнооптова форма продажу товарів через дрібнооптові магазини-склади та на оптових ринках.

Дрібнооптові магазини-склади типу «cash & carry», що в перекладі означає «__________________________________».

Цей тип магазинів орієнтований на забезпечення дрібних покупців:

- _________________________________________________________;

- _________________________________________________________

_________________________________________________________

Магазини типу «cash & carry» діють за принципом _______________________________:

- _________________________________________________;

- _________________________________________________;

- _________________________________________________;

- _________________________________________________.

Переваги магазинів типу «cash & carry»

За своєю економічною сутністю вона є різновидом _______________________________, одним з методів оптового продажу товарів.

Об'єктом дрібнооптової посилкової торгівлі є:

________________________________________

________________________________________

________________________________________

________________________________________

________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________

Головна перевага посилкової торгівлі — швидке просування товарів складного асортименту до роздрібної торгової мережі. Товари відправляються з оптово-посилкових баз безпосередньо в роздрібні торгові підприємства, минаючи численні оптові ланки. У результаті цього скорочується ланковість товаропросування й у 3—4 рази зменшується час знаходження товарів у дорозі. Крім того, при посилковій торгівлі роздрібна ланка одержує товари за нижчими цінами, ніж при завезенні їх від оптових посередників. Незважаючи на явні переваги посилкової торгівлі, вона має ще незначне місце в оптовому обороті.

3. Організація продажу товарів на оптових ринках

На оптових ринках передбачається ______________________________________ організація торговельного процесу. Кількість і розміщення товарних секцій у торговому залі оптового ринку визначається адміністрацією ринку. Товарні секції розділяються, як правило, пересувними перегородками, що дає можливість надавати окрему товарну секцію кожному оптовому торговцю.

Учасниками торгу на ринках є:

— __________________________________________________, до яких належать безпосередні виробники товарів, оптові підприємства, торговельно-посередницькі фірми або їх представники, що мають право на здійснення торгових операцій на ринку в ролі продавців (агенти, комісіонери тощо);

— _______________________________________________, якими є роздрібні торговельні та інші підприємницькі структури, які мають доступ на ринок;

— _____________________________________________, який бере участь в оформленні торгових угод безпосередньо в торгових секціях.

На оптовому ринку продавцям має надаватися можливість здійснити оптовий продаж на основі:

— _____________________________________________________;

— _____________________________________________________;

— _____________________________________________________

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

ПИТАННЯ ДЛЯ КОНТРОЛЮ ЗНАНЬ

1. У чому полягає різниця між роздрібним та оптовим продажем товарів?

2. Які переваги продажу товарів зі складів оптових баз за телефонними замовленнями?

3. У чому полягає суть методу стандартного постачання товарів і що гальмує його впровадження в сучасних умовах?

4. Які особливості притаманні організації дрібнооптового продажу товарів?

5. У чому полягає суть методу продажу товарів «cash & carry»?

6. Які основні права і обов’язки адміністрації ОПР, продавців і покупців?

Тема 2.7. СИСТЕМА ТОВАРОПОСТАЧАННЯ РОЗДРІБНОЇ ТОРГОВЕЛЬНОЇ МЕРЕЖІ. ОБЛІК І КОНТРОЛЬ ЯКОСТІ ПОСТАЧАННЯ.

Дата добавления: 2013-12-14