Ціна відноситься до категорії контрольованих факторів маркетингу. З цього виходить, що детальна розробка цінової політики є надзвичайно важливим завданням підприємства

Роль і значення ціни

Методи ціноутворення

Основні стратегії ціноутворення

Класифікація цін

Маркетингова цінова політика. Роль і значення ціни

ПЛАН

Заняття № 9

вид: лекція

ТЕМА 6.1. Маркетингова цінова політика. Роль і значення ціни

Мета: закріплення, поглиблення, розширення і систематизація знань про суть маркетингової цінової політики.

Після вивчення теми студенти повинні:

ЗНАТИ основні етапи ціноутворення та головні чинники, які впливають на формування ціни;

ВМІТИ визначати цілі ціноутворення; вибирати цінову стратегію.

КІЛЬКІСТЬ ГОДИН: 2

Маркетингова цінова політика — це комплекс заходів, який включає визначення ціни, знижок, умов оплати за товари та послуги, управління цінами з урахуванням побажань та можливостей споживачів для забезпечення прибутку підприємства-вироб­ника чи продавця.

Політика цін — один з традиційних головних елементів маркетингу, оскільки ціна є:

Ø одним із головних інструментів у конкурентній боротьбі;

Ø однією з головних передумов купівлі-продажу товарів;

Ø чітко і просто вимірюваною змінною, яка постійно викорис­товується в економічних розрахунках фірми;

Ø важливою передумовою до­сягнення підприємством своїх стратегічних цілей;

Ø надійним засобом зрівнова­жування попиту і пропонування.

Ціна, як один з складових елементів маркетингу-mix, виконує важливі функції, які полягають не лише в отриманні виторгу від реалізації, але й у інформуванні виробника про реальну силу попи­ту на товар, а споживача — про можливість задоволення потреби при певній величині пропозиції та доходу. Від ціни в кінцевому ре­зультаті залежать досягнуті комерційні результати, а раціонально об­рана цінова стратегія впливає на підвищення конкурентоспромож­ності та ефективності виробничо-збутової діяльності фірми. Крім цього ціна є важливим фактором встановлення відповідних відно­син між фірмами та покупцями.

Процес ціноутворення є важливим моментом маркетингової ціно­вої стратегії. Процес ціноутворення складається з наступних етапів:

u аналіз факторів, які впливають на визначення ціни;

v стратегія ціноутворення;

w визначення початкової ціни;

x тактика ціноутворення.

Усі фактори ціноутворення розподіляються на дві групи: внут­рішні та зовнішні. До ¯ внутрішніх факторів відносять затра­ти на виробництво і реалізацію, мету фірми та етап життєво­го циклу. До ¯ зовнішніх — рівень попиту, стан конкурентного середовища, урядові обмеження у сфері ціноутворення.

Одним із найважливіших факторів, що визначає нижню межу ці­ни є затрати. Рівень витрат дозволяє регулювати ринкову стратегію фірми з урахуванням стану конкуренції і власних цілей.

Визначення мети є однією з основних складових ринкової стра­тегії. З врахуванням мети, яку ставить перед собою фірма, ціну на товар можна розглядати з точки зору коротко та довгострокового отримання прибутку. З точки зору мети, ціни розглядаються як ре­гулятор загальної політики підприємства, реклами, здійснення захо­дів із стимулювання збуту.

Будь-який товар протягом ЖЦТ зазнає значних змін. Це істотно впливає на проведення цінової політики. В залежності від стану ЖЦТ фірми здійснюють різноманітні заходи, щоб продовжити термін придатності товару за рахунок саме гнучкої політики ціноутворення.

Конкуренція відноситься до зовнішніх факторів процесу ціноут­ворення. Цей фактор визначає характер ринку, а також методику визначення початкової ціни. Конкуренція в значній мірі впливає на стратегію і тактику ціноутворення у ринковому середовищі. В зале­жності від того, хто контролює ціни, можна виділити

Дата добавления: 2014-01-04