Структура БП

3.

2.

1.

Бізнес-план – це письмовий документ, в якому викладено сутність підприємницької ідеї, шляхи та засоби її реалізації, охарактеризовано ринкові, виробничі, організаційні та фінансові аспекти майбутнього бізнесу, а також особливості управління ним. Це комплексний документ, який розглядає широке коло проблем і способи їх вирішення.

У БП формулюються перспективи та поточні цілі реалізації ідеї, оцінюються сильні та слабкі сторони бізнесу, наводяться результати аналізу ринку та його особливостей, викладаються подробиці функціонування підприємства за цих умов, визначаються обсяги фінансових і матеріальних ресурсів для реалізації проекту.

БП у ринковій системі господарювання виконує дві найважливіші функції:

1) зовнішню – ознайомити різних представників ділового світу з сутністю та основними аспектами реалізації конкретної підприємницької ідеї. БП повинен переконати інвесторів та кредиторів у тому, що проект має чітко визначену стратегію і заслуговує на фінансову підтримку. Тому його треба ретельно підготувати.

2) внутрішню – важливу для діяльності самого підприємства – опрацювати механізм самоорганізації, тобто цілісну, комплексну систему управління реалізацією підприємницького проекту. Напрямки застосування:

1. Як інструмент стратегічного планування та оперативного управління діяльністю підприємства.

2. Як механізм аналізу, контролю і оцінки діяльності підприємства, тобто успішності проекту, виявляти відхилення від плану і своєчасно корегувати напрямки розвитку бізнесу.

БП класифікуються за певними ознаками:

1) за сферою бізнесу (виробництво, будівництво, оптова чи роздрібна торгівля, туризм, готельне господарства тощо);

2) за масштабами бізнесу (великий, середній, малий);

3) за характеристиками продукту бізнесу (традиційний, принципово новий, виробничо-технічного чи споживчого призначення);

4) залежно від типу інвестиційної ситуації: повний БП – для інвесторів чи партнерів результатів маркетингових досліджень, обґрунтування стратегії виходу на ринок, очікуваних фінансових результатів; БП фірми – виклад перспектив розвитку фірми для ради директорів або зборів акціонерів, де обґрунтовуються необхідні обсяги інвестицій чи інших ресурсів; БП структурного підрозділу – виклад для вищого керівництва компанії плану розвитку госп.діяльності підрозділу для обґрунтування обсягів ресурсів, що централізовано виділяються підрозділу, або прибутку, що залишається в його розпорядженні; регіональнийБП; спеціальний БП – скорочений варіант для осіб, у контактах з якими зацікавлений підприємець.

Цілі розробки БП:

1. Залучити необхідний обсяг зовнішнього капіталу.

2. Основний інструмент комунікації між підприємцем і майбутніми постачальниками, продавцями та робітниками.

3. Спосіб моделювання системи управління майбутнім бізнесом (БП– це програма дій).

4. Спосіб попереднього визначення перешкод та запобігання виникненню проблем на шляху до успіху.

5. Спосіб розвитку особистих управлінських якостей підприємця шляхом прийняття управлінських рішень

6. Перевірка реалістичності підприємницької ідеї ще до практичної реалізації. Якщо БП є недоцільним – припинити.

Процес розробки БП розпочинається з інформаційного поля, тобто зі збирання інформації щодо майбутнього бізнесу. Інформаційне поле – це сукупність документів чи даних правового, політичного, економічного, комерційного, науково-технічного, зовнішньоекономічного та соціального характеру, які забезпечують інформаційні потреби підприємця в процесі опрацювання БП. Маркетингова інформація: про потенційних споживачів, їхні запити і незадоволені потреби; технічні, експлуатаційні та споживчі якості аналогічних видів продукції та ціни на них; особливості просування даної групи продукції на споживчий ринок, інші відомості, що характеризують ринок майбутнього бізнесу. Крім цього, потрібно зосередитись на пошуку виробничої, фінансової та загальноекономічної інформації (рис. 1). Джерелами інформації при цьому є: власний досвід, безпосередні контакти з майбутніми споживачами, постачальниками, торговими агентами; відомості про конкурентів, які отримують збираючи всі наявні дані про них, контактуючи з їхніми працівниками; статистична інформація про стан і тенденції розвитку цієї галузі; поточні аналітичні огляди ринкової та економічної ситуації; рекламні матеріали, інформаційно-комерційні матеріали виставок, ярмарків та науково-практичних конференцій; публікації з питань підприємництва тощо.

Процес складання БП є специфічним у кожному конкретному випадку. Для нового бізнесу – повний БП, для існуючого – скорочений варіант, відпадає потреба в початковій стадії, або навіть обмежитись основною стадією. Розглянемо основні етапи:

1. Початкова стадія – розробка концепції: пошук ідеї, вибір сфери діяльності, форма організації бізнесу, спосіб започаткування.

2. Підготовча стадія – визначення конкурентних переваг: збір та аналіз маркетингової, виробничої, фінансової і загальноекономічної інформації про бізнес; з’ясування сприятливих можливостей та загроз розвитку бізнесу в зовнішньому середовищі (фактори – економічні, галузеві, конкуренти),; оцінюються сильні та слабкі сторони фірми; визначається місія фірми – головне призначення, роль; формулювання конкретних цілей діяльності; аналіз стратегічних альтернатив та вибір стратегії:

- Контролю за витратами – зменшення собівартості продукції порівняно з конкурентами. Ціни нижчі за конкурентів. Способи побудови: збільшення обсягів виробництва, зменшення накладних витрат, застосування нового прогресивного обладнання, нових технологій тощо. Проте це можливо лише для товарів еластичних за ціною. Високий ступінь ризику втрати платоспроможності.

- Диференціації – спрямована на поставляння на ринок товарів, які за своїми властивостями є привабливішими для споживачів, ніж продукція конкурентів. Унікальні властивості продукції: висока якість, розгалужена мережа філій для післяпродажного обслуговування, високий рівень обслуговування, принципова новизна, імідж фірми тощо. Загроза великих витрат.

- Фокусування – побудована на сегментації ринку: вибір 1 чи кількох сегментів ринку (ринкових ніш) для фірми з цілеспрямованою орієнтацією (або на певну групу споживачів, або на обмежений асортимент товарів, або на специфічний географічний ринок); ідентифікацією специфічних потреб, бажань та інтересів споживачів у визначеному сегменті ринку; пошук ліпших за конкурентів способів задоволення запитів споживачів: способом контролювання витрат, або диференціації.

3. Основна стадія – безпосереднє опрацювання БП. Мета – довести економічну доцільність створення даного бізнесу, показати взиск інвестора.!

1. Титульний аркуш – повна назва фірми, адреса, телефон, прізвища (назви), титули, адреси телефони власників (засновників) фірми, відомості щодо характеру та сфери бізнесу фірми, відомості про загальні фінансові потреби (вартість проекту), вказівка про конфіденційність („Цей БП є конфіденційним. Він є власністю пойменованих у ньому осіб і призначений для використання лише тими особами, яким передається. Копіювання й використання іншими особами будь-яких елементів його змісту забороняється без попереднього погодження з фірмою”), місяць та рік складання БП, прізвища авторів БП.

2. Зміст БП.

3. Резюме ( 1-2 сторінки тексту. Важливі висновки з усього БП: короткий опис концепції та суті започаткованого бізнесу, розкрити можливості бізнесу і стратегію їх реалізації, характеристика цільового ринку (основні споживачі, особливості їх обслуговування, очікувані обсяги продажу і частка ринку фірми); визначення найсуттєвіших конкурентних переваг; основні фінансові показники майбутньої діяльності (прибутковість, термін досягнення беззбитковості, окупність інвестицій тощо) спрогнозувати загальну потребу в коштах з виокремленням власного та позичкового капіталу.

4. Галузь, фірма та її продукція (послуги)

4.1. Поточна ситуація і тенденції розвитку галузі

4.2. Опис продукту (послуги) фірми

4.3. Патенти, товарні знаки, інші права власності

4.4. Стратегія зростання фірми.

5. Дослідження ринку:

Дата добавления: 2014-01-07