КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Часть III. Методические материалы 2 страница4. Основные стратегии выбора целевых рынков за рубежом............... 346 5. Стратегии проникновения на внешние рынки................................... 351 6. Стратегии ухода с зарубежного рынка и дивестиции....................... 358 Контрольные вопросы....................................................................................... 358 РАЗДЕЛ IV. ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ Глава 14. Международная конкурентоспособность товара и фирмы.... *. 360 2. Основные составляющие международной конкурентоспособности товара 364 3. Основные системы повышения качества товаров на мировых рынках.................................................................................................. 366 4. Международные и национальные системы стандартов качества товаров................................................................................................. 369 5. Производительность, издержки н ценовая составляющая международной конкурентоспособности..................................................................... 371 6. Научно-техмческая составляющая международной конкурентоспособности и интернационализация НИОКР.......................................................... 372 7. Бизнес-знания — основа конкуре[ггной позиции товара и фирмы на мировом рынке -........................................................................... 373 8. Бизнес-культура как составляющая международной конкурентоспособности компании............................................................................................. 375 9. Конкурентоспособность и сила страны как фактор международной конкурентоспособности компании и ее товаров............................... 376 Контрольные вопросы...................................................................................... 377 Глава 15. Международный жизненный цикл товара.................................. 378 1. Международный жизненный цикл товара и его стадии................... 378 2. Писледившельнаи модель построении международною жизненного цикла товара................................................................... 382 3. Синхронная модель построения международного жизненного цикла товара....................................................................................... 384 4. Авангардная модель построения международного жизненного цикла товара....................................................................................... 385 5. Два типа развития процесса от дифференциации товара к его стандартизации на внутреннем и мировом рынке........................................................... 387 6. Современная тенденция сжатия международного жизненного цикла товара,................................................................................... 389 Контрольные вопросы...................................................................................... 391 г Содержание части I Глава 16. Инновациоипая политика н стратегии технологических разрывов в международном маркетинге................................................. 392 1. НТП: классификация нововведений в международном маркетинге и.модель технологических разрывов........................................................... 392 2. Понятие нового товара в международном маркетинге и основные этапы его разработки.................................................................................................................... 395 3. Инновация как важнейшая составляющая конкурентной позиции товара на мировом рынке.................................................................................................................... 400 4. Особенности инновационного маркетинга в международной рыночной деятельности........................................................................... 403................................................................................................ * 5. Международное позиционирование топара и стратегии стандартизации и адаптации.................................................................................................................... 405 6. Линейная (последовательная) и цепочная (параллельная) системы разработки нового товара................'........................................................... 407 7. Централизованный и децентрализованный подход к инновациям., 409 8. Международные модели совместных научно-технических исследований.................................................................................................................... 4l6 9. Основные причины неудач инновационного международного маркетинга и пути их преодоления.................................................................................................................. 414 Контрольные вопросы..................................................... '..................................... 416 Глава 17. Оптимизация товарного ассортимента фирмы в международном маркетинге............................................................................................ 417 1. Ассортиментная «решетка» экспорта (импорта} фирмы.................... 417 2. Оптимизация экспортного (импортного) товарного ассортимента и жизненный цикл товара........................................................................ 419 3. Кластерный анализ и оптимизация ассортимента по кумулятивной (совокупной) кривой жизненного цикла товаров на международном рынке 421 4. Стратегии дифференциации, диверсификации, вертикальной интеграции н узкой специализации и оптимизация товарного ассортимента фирмы 422 5. Принципы конгломератности, синергии и эмерджентности в оптимизации товарного ассортимента в международном маркетинге. 424 Контрольные вопросы............................................................................................ 428 РАЗДЕЛ V. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА В МЕЖДУНАРОДНОМ &1АРКЕТИНГЕ Глава 18. Роль ценовой политики в международном маркетинге............................. 429 1. Двойственная роль ценовой политики в международном маркетинге................................................................................................. 429 2. Ценовая конкуренция в международном маркетинге........................... 430 3. Неценовая конкуренция в международном маркетинге....................... 432 4. Развитие международного маркетинга и трансформация роли ценовой политики в комплексе маркетинг-микс.................................. 433 5. Инициативное повышение и понижение цены...................................... 436 Контрольные вопросы............................................................................................ 437 22 Содержа ние части I Глава 19. Система формирования ценовой политики и определения уровня цен в международном маркетинге.............................................. 438 I. Координация ценооой политики с целями маркетинга и основные 2- Основные ценовые цели и ценовые стратегии в международном маркетинге........................................................................................... 444 3. Этапы формирования ценовой политики и определения уровня цен на зарубежных рынках................................................................. 447 4. Ценовые линии (прайсинги) и эффект «каннибализма»..................... 450 5. Эскалация экспортной цены................................................................... 451 6. Ценовой и неценовой демпинг................................................................ 454 7. Расчет экспортной (импортной) цены при подготовке к переговорам............................................................................................ 457 S. Формулирование ценовых условий в международных контрактах... 460 Контрольные вопросы............................................................................................. 462 Глава 20. Основные методы ценообразования и ценовые стратегии в международном маркетинге......................................................,. 463 1. Затратные методы ценообразования в международном маркетинге................................................................................................. 463 2. Международные методы ценообразования с ориентацией на спрос...................................................................................................... 472 3. Методы ценообразования с ориентацией на международную конкуренцию 481 4. Маркетинговая система ценообразования в мировой торговле.... 487 5. Маркетинговые стратегии ценообразования на новую продукцию................................................................................................. 488 6. Методы ценообразования на основе расчета цен параметрических рядов товаров и топарных групп............................................................. 494 7. Международные стратегии дио>о)ерснцированных> постоянных и единых цен.............................................................................................. 495 8. Стратегии психологического ценообразования в международном Контрольные вопросы............................................................................................. 501 Глава 21. Ценовая политика по стадиям международного жизненного цикла товара и контроль за ценами.............................................. 502 1. Особенности ценовой- политики на стадиях МЖЦТ....................... 502 2. Ценовая стратегия и модели МЖЦТ...................................................... 509 3. Ценовая стратегия и кумулятивная кривая жизненного цикла товара на зарубежном рынке................................................................... 512 4. Уровни контроля ценовой политики в международном маркетинге ТНК........................................................................................ 513 5. Политика согласования иен в международном маркетинге и межгосударственное регулирование цен............................................ 516 6. Государственное регулирование цен и антимонопольное законодательство....................................................................................... 517 Контрольные вопросы............................................................................................. 518 Глава 22. Трансфертное ценообразование......................................................... 519 1. Понятие и значение трансфертных цен............................................. 519 2. Факторы определения уровня трансфертных цен................................ 522 Содержание части! 3. Механизм трансфертного ценообразования.......................................... 525 4. Проблемы трансфертного ценообразования...................................... 529 5. Методы Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) по определению соответствия трансфертных цен рыночным -.' 530 6. Особенности контроля в Российской Федерации за ценообразованием при осуществлении внешней торговли.... 535 Контрольные вопросы............................................................................................. 536 РАЗДЕЛ VI. СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ Глава 23. Особенности формирования каналов сбыта в международном маркетинге.............................................................................................. 537 1. Определение и сущность сбытовой политики....................................... 537 2. Основные решения при формировании каналов сбыта для внешней торговли................................................................................................. 539 3. Многоступенчатость международных каналов сбыта и системы их контроля................................................................................................ 54! 4. Стратегии международного сбыта........................................................... 546 5. Маркетинговая поддержка работы зарубежных торговых организаций 555 Контрольные вопросы............................................................................................. 55$ Глава 24. Основные формы международной сбытовой деятельности........................ 557 1. Классификация форм международной сбытовой деятельности... 557 2. Традиционные формы сбыта в международном маркетинге: • прямой и косвенный экспорт................................................................... 559 3. Основные формы международной совместной деятельности в организации сбыта на мировых рынках............................................... 566 4. Критерии выбора формы сбыта на зарубежных рынках....................... 589 5. Этнические сбытовые сети в международном маркетинге.................. 590 6. «Серый» (параллельный) сбыт в мировой торговле.............................. 592 Контрольные вопросы... *...................................... -...................................... 596 Глава 25. Стратегия «айкидо» н стратегические альянсы в международном маркетинге............................................................................................. 597 1. Сущность и понятие стратегии *айкидо» в международном маркетинге................................................................................................. 597 2. Матрица «дилемма узника»..................................................................... 599 3. Стратегические альянсы в международном маркетинге и их сущность............................................................................................ 601 4. Основные виды стратегических альянсов.............................................. 603 5. Социально-экономическая критика альянсов....................................... 607 6. Консорциумы............................................................................................. 608 Контрольные вопросы.......................................... *................................................ 608 Глава 26. Торговые дома (универсальные торговые фирмы) в международном маркетинге................................................................... 609 1. Три типа сбытовых структур в международном маркетинге............... 609 2. Торговые дома (универсальные торговые фирмы) в международной торговле и их функции................................................................................................. 610 3. Особенности универсальных торговых фирм Японии.......................... 614 24 Содержание части I 4. Особенности торговых компаний Европы, США, Китая и Южной Кореи.................................................................................... 619 Контрольные вопросы............................................................................................. 623 Глава 27. Мелкие и средние специализированные торговые фирмы в международном маркетинге................................................................. 624 1. Мелкие и средние компании в международном бизнесе: факторы роста и проблемы развития...................................................................... 624 2. Роль мелких и средних специализированных торговых фирм в организации международной торговли................................................. 627 3. Международные торговые центры........................................................... 630 4. Международные торговые компании — филиалы промышленных компаний 630 Контрольные вопросы.............................................................................................,632 Глава 28. Международная интегрированная логистика.............................. 634 1. Интегрированная логистика; понятие, цели и принципы..................... 634 2. Основные составляющие международной интегрированной логистики..................................................................................................... 637 3. Функциональный цикл как основа операционной структуры интегрированной логистики.................................................................................................... 642 4. Глобальная логистика и уровни глобальных логистических систем.......................................................................................................... 643 5. Особенности международной транспортной логистики 6. Управление международной логистикой............................................... 654 Контрольные вопросы............................................................................................. 661 РАЗДЕЛ VU. ПОЛИТИКА ПРОДВИЖЕНИЯ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ Глава 29. Международная реклама..................................................................... 663 1. Роль рекламы в международном маркетинге. Особенности глобальной рекламы...................................................................................................................... 663 2. Кросс-культурный анализ и мультинационалъная реклама................. 665 3. Глобальная стратегия с частичной адаптацией в международной рекламе 669 4. Методы pull u push («тяни-толкай») в международной рекламной деятельности...................................................................................................................... 671 5. Средства международной рекламы. Особенности международных рекламных кампаний..................................................................................................... 672 6. Типы и структуры международных рекламных агентств..................... 675 7. Особенности креатива в международной рекламе................................ 679 8. Особенности регулирования рекламных действий и торговых марок в отдельных странах....................................................................... 682 9. Эмпирические аспекты международной рекламы................................ 686 Контрольные вопросы.............................................................................................. 689 Глава 30. Паблик рнлейшнз, корпоративная культура и имиджиология компании в международном маркетинге.................................................................. 690 1. Паблик рнлейшнз в международном маркетинге.................................. 690 2. Имидж и образ фирмы в международном маркетинге.......................... 692 Содержание части I 25 3. Матрица основных типов корпоративной культуры различных стран........................................................................................................ з 695 4. Паблик рилзйшнз и корпоративная культура японских фирм.... 699 Глава 31. Системы стимулирования сбыта и сервисная политика в мезкдународном маркетинге................................................................ 709 1. Стимулирование международного сбыта и глобальные и мультинаииональные стратегии его организации............................. 709 2. Основные средства стимулирования международного сбыта............. 710 3. Сервисная политика и техническое обслуживание на мировом рынке.......................................................................................................... 714 Контрольные вопросы............................................................................................ 720 Глава 32. Международные выставки и ярмарки....................................................... 721 1. Междунароглые ярмарки, выставки и салоны как средство стимулирования международного сбыта............... '............................... 721 2. Подготовка компании к участию в международной выставке (ярмарке) 724 3. Особенности маркетинговой работы экспонента на международной выставке (ярмарке).................................................................................................... 729 Ч, Организационные структуры международных выставок и ярмарок.................................................................................................... 732 Контрольные вопросы............................................................................................. 734 РАЗДЕЛ VIII. УПРАВЛЕНИЕ МЕЖДУНАРОДНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ Глава 33. Планирование международной маркетинговой деятельности.... 735 1. Роль стратегического планирования в международном маркетинге.................................................................................................. 735 2. Основные виды планов международного маркетинга............................ 736 3. Концептуальная модель стратегического планирования международного маркетинга.................................................................................................. 740 4. Структура плана международного маркетинга...................................... 740 5. Особенности бизнес-плана международных проектов и международный маркетинг................................................................... 745 6. Основные принципы и методы планирования в международном маркетинге..................................................................................................................... 746 7. Процесс планирования в международном маркетинге: модульный вариант..................................................................................................................... 752 8. Проверка плана международной маркетинговой деятельности и оценка его уязвимости........................................................................... 755 Контрольные вопросы............................................................................................. 756 Глава 34. Организация международной маркетинговой деятельности...................... 758 1. Этапы развития организации международного маркетинга на фирме..................................................................................................... 758 2. Принципы построения международных маркетинговых служб.... 763 3. Факторы построения международных маркетинговых структур и основные правила организации международного маркетинга... 768 4. Уровни и основные типы построения служб международного 26. Содержание части I 5. Макропирамидальнпя, зонтичная и интерконгломератная структуры международного маркетинга............................................................................................................,777 6. Проблемы оптимизации построения служб компании по управлению международной маркетинговой деятельностью... 77$ Глава 35. Контроль и оценка эффективности международной маркетинговой деятельности........................................................................................................78/ 1. Сущность контроля международной маркетинговой деятельности и его специфика............................................................................................................... 78*; 2. Основные виды контроля международной маркетинговой деятельности................................................................................................................ 79( 3. Основные этапы глобального маркетингового контроля 79. 4. Оценка эффективности международной маркетинговой деятельности........................................... -..................................................................... 79' 5. Корректировка планов и организации как результат контроля Контрольные вопросы........................................................................................................................... 79* Раздел I КОНЦЕПЦИЯ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА Глава 1 МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ: ОПРЕДЕЛЕНИЕ И СОДЕРЖАНИЕ У. Определение международного маркетинга • 2. Значение и роль международного маркетинга • 3. Международный маркетинг как одна из глобальных стратегий расширения бизнеса фирмы • 4. Общее и специфичное в международном и национальном маркетинге • 5. Общие (основные) и специфические (конкретные) функции управления международной маркетинговой деятельностью • 6. Основные стратегические решения в международном маркетинге • 7. Аргументы *за» и «против» выхода компании на внешние рынки • 8. Осноеные виды международного маркетинга • 9. Особенности развития международного маркетинга в России. i 1. Определение международного маркетинга Международный маркетинг — это рыночная концепция управления международной деятельностью фирмы, ориентированная на запросы конечных потребителей различных стран и формирование их предпочтений в соответствии со стратегическими целями оптимизации и расширения бизнеса в глобальных мировых масштабах. Международный маркетинг — это макро- и микроэкономическая категория, определяющая маркетинговые технологии в отношении международной деятельности на уровне фирмы. Международный маркетинг определяет маркетинговую деятельность фирмы прежде всего при перемещении капиталов, товаров, услуг через границу государств, т.е. выступает прежде всего как экспортный маркетинг, маркетинг на рынках зарубежных стран. Но в то же время международный маркетинг нельзя понимать только как экспортный, внешнеторговый маркетинг или как ггростую о>орму эффективной организации продаж товаров за рубежом. Это более широкое и емкое понятие. 28 Глава К Международный маркетинг: определение и содержание Международный маркетинг предполагает маркетинговую деятельность как вне страны, так и внутри ее, если: * фирма является частью организации или компании, работающей • фирма испытывает влияние и/или контроль за своей деятельно Кроме того, международный маркетинг включает в себя вопросы эффективной организации импортных закупок. Международный маркетинг — это прежде всего маркетинговая деятельность транснациональных компаний (ТНК) и международных монополий (ММ), которая распространяется на зарубежные страны, но также включает работу на внешних рынках мелких и средних предприятий. Международный маркетинг есть образ мышления, философия, подход компании к предпринимательству с международных, глобальных позиций. Он предполагает возможности поиска и оптимизации на плановой и систематической основе прибыли з масштабах всею земного шара, а не только на национальной рыночной территории. В связи с развитием процессов интернационализации и глобализации бизнеса в настоящее время справедливее рассматривать международный маркетинг как представительный и типичный маркетинг современного мира рыночной экономики. Если до последнего-времени было обычным считать основным видом маркетинга внутренний национальный маркетинг, который, будучи развитым в отдельных странах, формировал совокупность понятия международного маркетинга, то в современный период именно международный маркетиигявляется основной формой маркетинга, а внутренний маркетинг, характеризующийся национальными особенностями местной предпринимательской среды, локального рынка и спецификой запросов местных потребителей, является его частным проявлением и составной частью,
Дата добавления: 2014-12-29; Просмотров: 428; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |