Товарна спеціалізація

Виборча спеціалізація

Концентрація зусиль на єдиному сегменті

Компанія може зупинити вибір на одному із сегментів ринку. Так, компанія Volkswagen концентрується на ринку малолітражних, а Porshe - на ринку спортивних автомобілів. Проведення концентрованого маркетингу дозволяє компанії більш чітко оцінити потреби клієнтів і забезпечити собі міцну ринкову позицію. Завдяки спеціалізації фірма домагається скорочення витрат, що сприяє розширенню виробництва й дозволяє збільшити витрати на рекламу й заходи щодо просування товарів. Крім того, зайнявши лідируюче положення в обраному сегменті, компанія скорочує строки окупності інвестицій.

Однак концентрований маркетинг припускає підвищений рівень ризику. Обраний сегмент ринку далеко не завжди виправдує надії його компанії, що освоює (згадаємо, хоча б про конкурентів). Тому багато фірм надають перевагу тактиці одночасного виходу на кілька сегментів ринку.

Вибірково, що спеціалізується компанія, вибирає трохи привабливих з погляду поставлених цілей і наявних ресурсів ринкових сегментів. Цільові сегменти можуть бути як подібними, так й абсолютно різними, але кожний з них обіцяє компанії високі доходи. Стратегія одночасного охоплення декількох сегментів дає фірмі можливість розподілити ризики між декількома напрямками.

Деякі компанії концентрують зусилля на випуску одного, але пропонованого декільком сегментам ринку товару. Прикладом може служити фірма-виробник мікроскопів, які поставляються університетським, державним і галузевим лабораторіям. Компанія провадить тільки мікроскопи різних модифікацій для всіх трьох груп споживачів. Завдяки стратегії товарної спеціалізації компанія користується довірою споживачів і має репутацію надійного партнера. Однак при такому підході завжди існує ризик, що її мікроскопи будуть витиснуті з ринку новим, більше зробленим продуктом, зробленим конкурентом, що використає передові технології.

Ринкова спеціалізація (спеціалізація на конкретному ринку)

При ринковій спеціалізації компанії зосереджують на задоволенні різних потреб обраної групи споживачів. У цьому випадку фірма провадить і продає своїм конкретним споживачам великі асортименти товарів. Вона займає сильні позиції на обраному ринку й стає каналом, через який надходить всі орієнтовані на дану групу споживачів товари. Однак при такому підході існує ризик, що у випадку скорочень бюджетів споживачів даної групи вони відмовляться від послуг постачальника.

Дата добавления: 2017-01-13